Vještine iz aikidoa koje svaki prodavač treba znati

pRIMJENJIVE VJEŠTINE AIKIDOA U PRODAJI

​​​​​SAMOPOUZDANJE I SMIRENOST: Dvije vještine koje u potpunosti personificiraju prodaju i aikido.

 

FOKUS I KONTROLA: Kao u aikido vještinama, u prodajnim vještinama je važno ostati fokusiran i kontrolirati situaciju.
U aikidou se radi o vođenju protivnikovih pokreta s minimalnim otporom, dok prodaja zahtijeva vođenje klijenta kroz proces bez forsiranja.

 

PRILAGODLJIVOST: U aikido vještinama se prilagođava protivnikovom pokretu, slično kao što se u prodajnim vještinama prilagođava potrebama kupca

 

POŠTOVANJE: U aikidou cilj je da se stvori situacija u kojoj oba učesnika osjećaju poštovanje i sigurnost, bez poniženja.
U prodaji ovaj princip znači poštivanje odluka klijenta-umjesto prisiljavanja ili manipulacije, prodavač treba pružiti klijentu prostor da razmotri odluku. Time se izbjegava osjećaj pritiska i daje do znanja da se poštuje njihova slobodna volja.

 

IZBJEGAVANJE AGRESIVNIH TAKTIKA: Kao što se u aikido vještinama izbjegavaju agresivni napadi, u prodajnim vještinama se također treba izbjegavati prekomjerno insistiranje ili kritiziranje konkurencije. Fokus je na izgradnji povjerenja i stvaranju osjećaja sigurnosti kod klijenta.

 

USMJERENOST NA DUGOROČNI ODNOS: Kada prodavač poštuje klijenta, čak i ako ne zaključi prodaju odmah, stvara temelj za dugoročnu saradnju. To je slično aikidou, gdje se odnos temelji na uzajamnom razumijevanju.

 

pRIMJERI IZ PRAKSE

​​​​​PRAKSA ČINI MAJSTORA: Kao što aikido zahtijeva svakodnevno vježbanje kako bi se razvila fleksibilnost i brzina reakcije, tako i prodaja zahtijeva stalno usavršavanje komunikacijskih vještina, razumijevanje tržišta i prilagođavanje različitim klijentima.

 

PROFESIONALNO ODIJEVANJE I PRVI DOJAM: Kao što aikidoke nose tradicionalni kimono i hakamu kako bi pokazale poštovanje prema disciplini, u prodaji profesionalno odijevanje i ponašanje grade povjerenje i profesionalnost već na prvi pogled.

 

PRIPREMA PRIJE SVAKOG SUSRETA: Ulazak na tatami zahtijeva pripremu i mentalnu spremnost. Slično tome, u prodaji je važno pristupiti svakom sastanku s odgovarajućom pripremom, razumijevanjem potreba klijenta i poštovanjem prema njihovom vremenu.

 

UNIVERZALNI JEZIK POVJERENJA I POŠTOVANJA: U aikidou, gdje komunikacija s protivnikom često nadilazi riječi, a vrlo često i ne razumiju isti jezik, tijelo komunicira kroz pokrete i reakcije. Isto važi i za prodaju-čak i kada prodavač i klijent dolaze iz različitih kultura ili nemaju zajednički jezik, univerzalni jezik poštovanja, pažljivog slušanja i prilagođavanja može stvoriti pozitivan ishod.

 

KONTINUIRANO VJEŽBANJE I PRIMJENJIVOST NA SVE GENERACIJE: U aikidou, kao i u prodaji, učenje nikad ne prestaje. Aikido se prakticira svakodnevno i prikladan je za sve uzraste, od 7 do 77 godina, što ga čini univerzalnom vještinom. Slično je s prodajom-bez obzira na starost ili nivo iskustva, prodavači mogu i trebaju konstantno učiti i usavršavati svoje tehnike.

Kao u aikido vještinama, u prodajnim vještinama je važno ostati fokusiran i kontrolirati situaciju. U aikidou se radi o vođenju protivnikovih pokreta s minimalnim otporom, dok prodaja zahtijeva vođenje klijenta kroz proces bez forsiranja.

 

uKEMI-PAD KAO PRILIKA ZA NOVI POKUŠAJ

​​​​​Ukemi je tehnika kojom se aikidoke osposobljavaju da se bezbjedno izbore s padom, bez povreda i bez odustajanja. U prodaji je slično-kad naiđemo na odbijanje ili prepreku, to ne treba doživljavati kao neuspjeh, već kao priliku za novi pristup. Također, ako bilježimo pad prodaje u određenom intervalu, to ne znači da nismo uspjeli nego da trebamo obezbjediti ambijent za novi zalet i progres.

 

Svaki "pad" u prodaji, poput odbijanja, poziva nas da prilagodimo tehniku, preispitamo pristup i odaberemo drugačiju taktiku. Kao u aikidou, gdje postoji jasna struktura u učenju pada, i u prodaji možemo koristiti sistematičan pristup za analizu i ponovni pokušaj. To može biti prilika za primjenu nove tehnike, bolje razumijevanje klijenta  ili prilagodbu ponude.

 

Ukemi u prodaji znači da smo fleksibilni i spremni prihvatiti izazove kao priliku za rast i prilagodbu, a ne kao krajnji rezultat. Ovaj koncept može biti koristan podsjetnik za prodavače da svaki pad pruža priliku za usavršavanje i napredak.

 

žENE U AIKIDOU

​​​​​Jedna od inspirativnih karakteristika aikidoa jeste prisutnost i uspjeh žena koje su postigle visoke nivoe majstorstva, pokazujući da snaga dolazi iz prilagodljivosti, smirenosti i discipline. Isto vrijedi i u prodaji-žene su izuzetno uspješne, unoseći jedinstvenu perspektivu i emocionalnu inteligenciju u ovu profesiju. Poput aikidoa, prodaja zahtijeva razumijevanje i poštovanje prema partnerima, kao i sposobnost prilagodbe bez narušavanja integriteta. Kombinacija različitih perspektiva, bilo u dojou ili prodajnom timu, stvara temelje za postizanje izvanrednih rezultata.  

 

ZAKLJUČAK-PRODAJA KAO UMJETNOST HARMONIJE